团购网站运营规划策略

序号

要点

描述

对策

1

网站运营商的规范化、专业化管理

主要体现为专业团队的专业经验、完善的内部管理制度、对市场趋势的把握等

1、  整理、包装管理团队

2、  建立规章制度，包括工作流程、商业秘密保护、信息管理等方面

3、  推出市场趋势调查分析报告

2

与合作商家的积极沟通机制

主要体现与合作商家的信息沟通和反馈

推出针对合作商家的《商家通讯》，定期提供相关市场信息和建议

3

潜在推广对象数据库

主要体现为潜在推广对象资料的收集和数量上

这可以通过购买电子邮件地址、QQ地址、黄页地址、联系人名录等方式来实现，也可以自行收集

4

专业广告制作水平

主要体现为广告形式、广告语、美工等方面

需要增强广告创意，建立团购广告模式

5

竞争数量限制

主要体现为同类产品品牌的数量限制，增加合作商家被选择机会

确定每类品牌产品上网的数量，建立根据销量和受欢迎程度来进行末位淘汰

6

专业营销推广策略

主要体现为合作商家提供围绕团购开展专项营销策划，包括促销活动、消费者沟通等，可为合作商家提供营销支持

建立专门品牌服务经理，负责与合作商家的定向沟通（在实际操作上就是1人负责多家）

7

专业的信息传播途径

主要体现为针对潜在消费者的信息传播途径和工具

设立专门邮件群发系统、短信系统、定向信函和户外宣传等形式

8

外部合作伙伴资源

主要体现为所拥有的专业服务伙伴、媒体伙伴和俱乐部等

寻找名义上的合作伙伴，并提供所谓的合作领域

9

线下活动构思

主要体现为线上活动与线下活动的互动促进

建立定期的线下活动形式和主题安排

序号

要点

描述

对策

1

网站运营商的规范化、专业化管理

主要体现为专业团队的专业经验、完善的内部管理制度、对市场趋势的把握等

1、  整理、包装管理团队

2、  建立规章制度，包括工作流程、商业秘密保护、信息管理等方面

3、  推出市场趋势调查分析报告

2

合作商家的选择标准

主要体现对合作商家产品质量、价格和服务等方面的具体要求

建立合作商家选准标准和合作流程

3

与消费者的积极沟通

主要体现与消费者的信息沟通和反馈

推出针对消费者的《消费者通讯》，定期提供相关市场信息和建议，包括安排相关线下活动

4

媒体宣传报道的引入

主要是制造正面题材，增加公众认知度和认可度

安排网络新闻稿发布，引入网络公关环节

5

编写消费者信心指数

主要以客户团购感受为主，同时也可以表现合作商家的体会

以自我编写为主，配以团购活动图片

6

合作商家授权

主要以授权书形式来进行

获取合作商家授权书

序号

开发途径

策略

1

展会上开发

选择特色产品，取得其网络代理权，以网络直销形式进行操作

2

贸易网站上开发

选择特色产品商家，推出网络合作方案

3

地方特色产品开发

选择特色产品商家，推出网络合作方案

4

招商报媒上开发

选择特色产品商家，推出网络合作方案

序号

开发途径

策略

1

户外展示宣传

尤其开展小区宣传

2

俱乐部会员联动

与其他类型俱乐部展开联合活动，实现俱乐部会员信息共享

3

直邮广告宣传

选择高投递率的直邮广告

4

推荐有奖计划

通过推荐人数多少来实施奖励计划

5

购物专题讲座

通过围绕目标群体安排不同类型讲座活动进行间接宣传

序号

策略

1

新闻宣传推广（主要以新闻炒作形式进行）

2

网络联盟推广

3

邮件推广

4

博客推广

5

联合活动推广（主要指通过协办商家推广活动来进行，包括商家新品上市发布会等）

序号

策略

1

专业团队的组建

2

盈利模式的调整，以向商家提供网络销售顾问服务为最终业务目的，包括网络销售策略、调查报告、销售推广活动策划组织等销售相关内容

3

行业专业知识学习

4

行业公关关系的处理和资源的整合，形成强有力的外部支持力量

5

在公司业务策划上，可考虑先引入较快实现业务收入的内容进行操作，以此来支持团购网站费用支出；在公司名称上可以采取“XX网络经济开发有限公司”，更具前瞻性，关联业务融入机会多